继切片生意后，抖音头部小杨哥又瞄准了“卖课”这门生意。8月1日，公开消息称，三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开线下课，进阶课和小白课程的费用分别为9980元/人、3980元/人。早在6月初，三只羊网络CEO杜刚就发布了一则视频，宣布三只羊集团即将启动“三人行直播大课堂”项目，提供直播培训课程。

01

小杨哥入局直播培训

据三只羊相关业务人员介绍，此次三只羊开出了两类线下培训班，一类是进阶班，针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为9980元/人。另一类是小白课程，瞄准行业新手群体，价格也便宜更多，为3980元/人。

目前培训地址在三只羊安徽合肥总部，学费并不包括吃住行。“进阶课大致招收50人左右，为期两天两晚，于8月2日开始。小白课招30人左右，为期三天两晚，于8月24日开始。”上述业务人员表示。美妆网粗略计算，若进阶课和小白课招满人，两天时间三只羊就能到手61.84万元。此外，从课程设置来看，进阶课主要围绕抖音打爆款、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程，包括三只羊集团CEO杜刚在内共三位讲师来授课。而小白课程更聚焦于新手主播训练直播技巧维度。7月17日晚，杜刚在直播中表示，“三人行直播大课堂”业务主要是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座，培训业务会持久做下去。据了解，“万羊计划”意味着三只羊未来要孵化1万名主播，由1000个垂类直播间组成。同时，三只羊计划推出100个品牌和10家直播机构公司。“我们孵化出的大量主播未来有三个方向，第一是将为品牌商的直播间服务。其次是做更多如茶叶、服饰、酒水的垂类直播间，深入不同类目商品和不同层级的客群。最后是做一些公益性的直播活动。”杜刚说道。目前来看，三只羊已经在抖音开出了个护家清、智能家居、生活家居等垂类直播间。据一位三只羊内部人士透露，这些直播间基本上会从早上7点播到凌晨1点，要全时段直播，每个直播间配的主播人数大概在4-6人。

02

这门生意有多赚钱？

不止三只羊，近年来交个朋友、谦寻等头部直播机构也靠售卖直播经验赚得盆满钵满。这门生意不仅低成本、低风险，并且回报巨大。早在2021年3月，薇娅背后的MCN机构谦寻旗下业务谦寻学院上线，并推出了网红训练营谦寻学堂。据公开信息，谦寻学堂线下课程共15天，价格约2.5万元/人，班级规模在30人左右。这意味着谦寻学堂一期完整的培训课程就能带来75万元的收入。据了解，授课内容涉及淘宝直播和抖音，课程结束后，谦寻和学员会进行双向选择，有的学员会签约谦寻，有的会做独立达人或去其他机构。谦寻控股官方微信公众号显示，截至2021年10月底，谦寻学堂的直播训练营已经开办到第四期。彼时，尽管谦寻控股和谦寻学堂未回应上述学费信息的真实性，但若按一年举行4次训练营且学费和学员规模相同粗略计算，谦寻学堂一年就能赚300万元。与三只羊、谦寻线下开课不同的是，交个朋友走的是“线上引流，线下变现”路径。2022年2月19日，罗永浩首次在“交个朋友之电商学苑”直播间正式推出了系列电商培训课程，涵盖从“0基础入门”、“主播进阶”到“实战运营”和“商家老板必修”等多个阶段的教学课程。截至目前，“交个朋友之电商学苑”在抖音平台的粉丝量达92.6万，销量达15.5万，销售价格在99-31600元不等。

据公开报道，“交个朋友之电商学苑”由前北京新东方校长李亮担任校长，罗永浩担任名誉校长，首场直播便吸引了高达39.68万人次的观众，并取得了115.41万元的销售额。同时，交个朋友之电商学苑还提供线下培训，一位自称是交个朋友电商学苑的业务人员介绍，正常而言，培训是12万元/天的报价，如果培训周期超过3天，则是8万元/天。某行业人士表示，最赚钱的其实还是线下开课。“线上开课是为了提高人气和流量，最终目的都是将消费者引流到线下，培训一般在酒店进行，价格从1万元到数十万元不等。”他介绍，线下培训一般由主播的团队或合作的MCN机构来负责，主播只负责讲课。以一套“3天2万元”的课程来算，每次来听课的如果有100多人，那么3天下来收入就有200多万元。另一家MCN机构的负责人对此也表示认同，他直言，卖课的主要模式是通过“线上引流，线下变现”，线上以较低的价格销售课程“走量”，锁定客户群后，线下再以较高的价格开展小众培训课程。

03

1508万人主播“转正”

主播培训成下一个风口？

与此同时，头部机构借着卖课赚钱只是培训生意的表象，从MCN机构毕业学员，身上始终带有专属标签，也为MCN机构编织了潜在的人脉网和资源网。此前，罗永浩也表示，直播电商还有很多机会，整个行业对人才的需求极为迫切，经过专业培训，甚至有可能培养出年收入百万的优秀主播。今年3月发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量达1508万人，主要短视频平台日均短视频更新量近8000万，日直播场次超过350万场。庞大的从业者体量、可观的市场规模，推动网络视听成为数字经济新质生产力的重要力量，网络主播足够有资格“转正”成为新职业。7月31日，人力资源和社会保障部会同国家市场监督管理总局、国家统计局发布了19个新职业、28个新工种信息，其中包括近年来广受关注的网络主播。这标志着网络主播的职业身份，在“国家确定职业分类”上首次得以确立。

而这也意味着门槛。对企业来说，今后要按照相关职业标准选聘网络主播；对个体来说，需要掌握一些职业技能和职业规则，并具备职业道德才能上岗。也就是说，网络主播拥有了必要的职业门槛，网友诟病的只要会“321，上链接”就能当主播的行业草莽时代，将成为过去。而这正对开展直播培训的机构产生利好，他们积极响应来分食这块巨大的蛋糕。不过，主播培训产业有着可观的市场体量，但也鱼龙混杂。除了头部直播机构，在平台上充斥着质量参差不齐的电商培训机构和课程。这些机构以丰厚的回报承诺促成交易，先低价后高价“套娃”收费，学员“入套”后却发现“货不对板”，学费也难以追回。从长远角度来看，对于行业而言，打造完整的消费权益保障机制尤为重要。

CQ9电子·(中国)唯一官方网站！