2024年过半，TikTok以其内容创作和电商的双重优势，在全球社交媒体中持续强劲增长。在美妆和个护领域，TikTok Shop稳居全球类目榜首，显示了巨大的消费吸引力和市场潜力。基于此，美妆网结合FastMoss7月榜单，深入分析TikTok美妆个护商品和小店排行榜，为美妆出海商家提供参考。

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产品榜：东南亚登榜8款商品

马来西亚口红环比增长超220%

在7月TikTok美妆个护商品TOP10销量榜中，8款产品出自东南亚国家，其余2款来自美国。10款产品7月累计销量达186.35万件，销售额达5379.97万元人民币，较6月的销售额环比增长317%。

从商品数量来看，东南亚各国登榜商品数较平均，但高销品类各有不同。泰国上榜产品有2款，分别是TOP1的防水眉笔和TOP3的SADOER保湿面膜，销量分别为35.77万件、24.98万件；销售额分别为126.65万元人民币、3.36万元人民币。

美妆网发现，造成上述2款产品销售额差距如此大的原因是客单价不同，前者6.9泰铢/盒（折合人民币约1.4元），后者0.01泰铢/片（折合人民币约0.002元）。值得一提的是，该2款商品已连续3个月蝉联榜单前三，由此可窥见该时段泰国美妆个护市场的需求走向。

马来西亚也有2款产品上榜TOP10，分别是elianto香水喷雾和ANAS Velvet哑光液体口红，位居TOP4和TOP6，销量分别为18.19万件、13.31万件，销售额对应为26.25万元人民币、502.23万元人民币。值得注意的是，该款口红销量环比增长222.82%，也是TOP10榜单中增速最快的产品。在护肤品需求高涨的市场，彩妆如口红这类大需求的单品销量同样可作为布局重点。

越南上榜的2款产品均为香水，分别排名TOP7、TOP8，销量分别为13.30万件、13.24万件；销售额对应为400.92万元人民币、219.47万元人民币。2款香水均出自小店eHerb Viet Nam，后者成立于2021年，是一个专做香水和健康美容产品的越南本土品牌，目前在TikTok Shop官方店铺的粉丝数达10.54万，总GMV达7141.91万元人民币。

eHerb Viet Nam香水

其余登榜的2款东南亚国家产品分别是来自菲律宾的烟酰胺美白肥皂，排名第4，以及来自印尼的ELFORMULA去角质精华，排名第9，销量分别为27.71万件、12.31万件，销售额分别为523.08万元人民币、770.63万元人民币。

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小店榜：印尼小店占4席

最低月销超1600万元

在7月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中，印尼小店占据4席，泰国、菲律宾、越南小店均占据2席。10家小店7月累计售出426.04万件产品，累计销售额达1.97亿元人民币。从销量数据来看，进入榜单的小店销量均在39万件以上，较6月榜单最低销量有所上涨。其中，销量超出40万件的小店共有8家，其余2家小店销量均接近40万件，分别为39.96万件、39.48万件。排名第1的小店glad2glow-id，出自印尼，7月累计售出49.58万件，直指50万大关。从销售额数据来看，有6家小店销售额在1000万元以上，其中印尼上榜4家，分别为TOP1的glad2glow-id、TOP4的skintificindonesia、TOP7的The Originote和TOP10的SSSKIN ID，销售额分别为1611.2万元人民币、3012.43万元人民币、1263.32万元人民币和9416.74万元人民币。值得提及的是，SSSKIN ID是榜单中销售额最高的小店，为首次登榜TOP10，主营护肤霜和气垫。据美妆网不完全统计，过去一个月，印尼市场的护肤霜销售额累计高达79亿元人民币，环比增长27%。这一品类市场正处于销售高峰，是各美妆出海企业入局的好时机。从达人数据来看，有6家小店关联达人破万，最高的是来自印尼的The Originote，关联达人数为8.75万，紧随其后的是菲律宾小店YuanDa shangpin，关联达人数为4.19万。SSSKIN ID关联达人3337名，为榜单中最低，但其当月销售额最高。可以发现，与达人强关联是小店进行产品营销的主要方式，但产品客单价的高低对小店当月销售额的排名也有决胜作用。

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印尼市场需求高增

做好合法认证是重点

从上述榜单的变化趋势来看，7月份东南亚各国的美妆个护商品销量反增不减，需求持续高增，于2024下半年前往东南亚寻求增长的美妆企业来说，是个很好的势头。美妆网发现，近日印尼政府严查进口商品的政策，造成很多商家对印尼市场望而却步。不少业内人士也表示：“印尼政府对进口商品大检查，是近几年最为严格的一次，主要针对的是销售违规商品和无认证商品的卖家及仓库。对于通过正规渠道认证进入印尼市场的商品，印尼政府还是持欢迎态度的。”

面对严格的进口商品审查，中国美妆企业如何才能顺利“通关”，在印尼及其他东南亚国家成功构建第二道增长曲线？长期驻扎印尼的美妆经销商Jossca告诉美妆网，美妆商家在此节点布局印尼或其他东南亚市场，需要做好以下关键5点。一是市场适应性，研究印尼及其他东南亚国家消费者的需求和偏好，调整产品设计和营销策略以适应当地市场。二是了解当地法规和标准，深入研究印尼其他东南亚国家的进口法规、税务政策和行业标准，跟踪最新的政策变动和法规更新，确保企业的进口流程符合当地法律要求。三是完善申报和认证流程，准备详尽的产品申报材料，包括产品描述、规格、用途等，确保信息的准确性和完整性，同时获取必要的认证和批准，如清真认证、BPOM认证等，以证明产品符合国际和当地标准。企业可选择与专业的申报代理或顾问合作，利用他们的专业知识和经验来简化申报流程。四是建立当地合作伙伴关系，寻找并建立与当地分销商、代理商或合作伙伴的关系，利用他们的市场知识和网络资源，可以更好地理解市场需求，同时提高产品的市场接受度和合规性，实时调整产品策略。五是注意风险评估与管理，评估进入印尼及其他市场可能面临的风险，并制定相应的风险管理计划，同时确保产品在生产过程中符合高标准的质量控制，减少因质量问题导致的退货或罚款。

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